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为何你卖农产品就不挣钱呢?

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发表于 2017-3-9 15:42:01 |显示全部楼层

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渠首仲景坊 六味地黄茶

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    农户通过养殖,收成,卖出获得收入,这是最基本套路,今天单讲农产品的销售要注意的三个问题。
1、我们要搞清楚农产品是买给谁。农产品有几个属性名词:生态、健康、品质。比如今天吃了一只老家来的土鸡,朋友圈不经意拍出一图,呵,看原生态的,哪怕是一只伪土鸡;比如明知道褚橙与赣橙营养成分相差不大,褚橙就让你感觉不一样;最先配备苹果手机就感觉很牛掰的的样子;井冈山的草鞋肯定没有回力鞋舒服,但它有红色的光环。这些例子就是告诉你,别人购买你的产品,要让人觉得有面子。央视三农致富经有人用老树藤的树皮做成手袋,纯手工,卖几千块一个,说实在的总没有牛皮耐用吧,但纯手工,拿着有面子,有逼格。那啥劳斯莱斯,也是这个意思。在销售农产品的时候,要挖掘农产品的产品属性,逼格,面子很重要。
2、我们在选择农村品销售时,产品使用周期不能太长。太长粘度就不够。比如卖蜂蜜这个产品,女性喜欢喝蜜,你在产品设计的时候,就不能一大瓶大瓶卖,尽量设计一些携带方便、食用方便的小瓶类产品。原因简单,一些女性买一瓶蜂蜜,经常要喝大半年,周期性太长,她们又怎么会经常记得你呢,在挖掘客户浪费了资源。老干妈为何卖的好,周期短啊,一瓶老干妈用不了多久。腊肉为啥就买不过新鲜肉,周期长,一块腊肉要吃好久,还便于储存。另外我们发现吃橙子比吃苹果要快,一个人可以吃两个橙子,你吃两个苹果试试。这里所讲的意思是在销售产品时,要考虑产品的周期性。
3、靠劳动吃饭是光荣的,卖出农产品只是手段,挣钱才是王道。长远布局是对的,但也要兼顾眼前利润,明知亏本的买卖,还想博弈,那是要点运气的,胜出概率小。生意人别总用长远战略来安慰自己。
明白这三点,就知道为啥你卖农产品不挣钱!个人见解,可当真!

六味地黄茶

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发表于 2017-3-10 10:17:12 |显示全部楼层

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发表于 2017-3-10 10:18:00 |显示全部楼层

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